Vinted : peut-on vraiment gagner de l’argent en vendant ? Mon retour après 300 ventes

Depuis 2018, j’ai réalisé près de 300 ventes sur Vinted. Des vêtements enfants et bébé, des jouets, des jeux, des livres jeunesse et adultes, des fringues pour adultes aussi. De tout, donc. Et souvent, ça part vite. Alors oui, Vinted peut vraiment permettre de gagner de l’argent en vendant ce qu’on n’utilise plus. Mais ça demande de comprendre comment la plateforme fonctionne, et quelques réflexes à adopter pour ne pas perdre du temps ou rater des ventes.

Voici ce que j’ai appris en plusieurs années de vente active sur Vinted.

Comment fonctionne Vinted pour les vendeurs ?

Vinted est une plateforme de vente entre particuliers spécialisée dans la mode et les articles de seconde main. L’inscription est gratuite, la mise en vente est gratuite, et depuis quelques années, les vendeurs ne paient plus aucune commission sur leurs ventes. C’est l’acheteur qui règle des frais de service à Vinted.

Concrètement, vous mettez un article en vente avec photos, description et prix. Si un acheteur est intéressé, il peut vous faire une offre ou acheter directement au prix affiché. Le paiement est sécurisé par Vinted : vous ne recevez l’argent qu’une fois que l’acheteur a confirmé la réception du colis et validé la transaction. Si aucune réclamation n’est ouverte dans les deux jours suivant la livraison, la vente est automatiquement validée et les fonds sont disponibles sur votre portefeuille Vinted.

Vous pouvez ensuite virer cet argent sur votre compte bancaire, généralement en quelques jours ouvrés.

Ce qui se vend bien et vite sur Vinted

Après 300 ventes, voici ce que j’ai constaté :

Les vêtements enfants et bébé partent très vite, surtout les petites tailles. Les parents achètent souvent des lots, et si vos articles sont propres, sans taches ni accrocs, ils seront vendus en quelques heures sur des tailles 0-3 mois, 6 mois ou 12 mois. Les grandes marques (Petit Bateau, Jacadi, Cyrillus, DPAM) partent plus cher, mais même les marques de grande surface comme Zara, H&M ou Kiabi trouvent preneurs si le prix est juste.

Les jouets et jeux fonctionnent bien aussi, à condition de les proposer complets (toutes les pièces, la notice si possible) et en bon état. Les jeux de société sont particulièrement recherchés. Les jouets sans piles à changer, qui marchent encore bien et qui sont photographiés propres, partent facilement.

Les livres, qu’ils soient jeunesse ou adultes, trouvent souvent preneur, surtout en lots thématiques. Les albums jeunesse d’auteurs reconnus (Béatrice Rouer, Rébecca Dautremer, les albums Nathan…) partent bien. Côté adultes, les romans récents ou les best-sellers ont plus de chances que les vieux classiques en mauvais état.

Les vêtements adultes mettent parfois plus de temps, notamment parce que la concurrence est très forte. Sur des pièces de marque ou des vêtements peu portés, ça peut très bien se vendre. Sur du basique sans marque, il faut un prix très bas pour que ça parte.

Pourquoi les articles partent vite (ou pas)

La rapidité de vente dépend de trois facteurs principaux : le prix, les photos et le titre.

Le prix doit être cohérent avec ce qui se vend déjà. Avant de mettre un article en ligne, regardez ce que proposent les autres vendeurs pour le même article ou quelque chose de similaire, et positionnez-vous légèrement en dessous si vous voulez vendre vite, au même niveau si vous pouvez attendre un peu.

Les photos sont déterminantes. Une photo floue ou sombre suffit à faire passer un acheteur à l’article suivant. Photographiez vos articles à la lumière du jour, à plat ou sur cintre, fond neutre. Pour les vêtements enfants, une photo portée peut rassurer sur la taille réelle. Plusieurs angles valent mieux qu’un seul.

Le titre doit contenir les mots qu’un acheteur va taper dans la barre de recherche. Pour un jean enfant, ne mettez pas juste « jean bleu » : mettez « jean slim garçon 5 ans taille 110 Zara ». La marque, la taille, l’âge approximatif, la couleur si elle est distinctive. Plus c’est précis, plus vous apparaissez dans les bons résultats.

Les frais à connaître avant de commencer

Pour le vendeur, la mise en vente et la vente sont gratuites. Vinted ne prélève aucune commission sur vos ventes depuis 2019. C’est un vrai avantage par rapport à d’autres plateformes.

En revanche, si vous choisissez de booster vos annonces (les faire apparaître en priorité dans les recherches), c’est payant. Ce n’est pas obligatoire, et franchement, sur des articles bien photographiés et bien titrés, le boost ne s’impose pas souvent. Sur les tailles très courantes ou les articles très concurrencés, ça peut aider à vendre plus vite, mais c’est à vous d’évaluer si le gain en rapidité vaut le coût.

Le portefeuille Vinted est gratuit. Le virement vers votre compte bancaire l’est aussi. Il faut en général 1 à 5 jours ouvrés pour que l’argent arrive sur votre compte après avoir demandé le virement.

Les options d’expédition disponibles

Vinted propose plusieurs transporteurs selon le poids du colis et la localisation. Les étiquettes sont générées directement sur la plateforme, et c’est l’acheteur qui règle les frais de port. En tant que vendeur, vous n’avancez rien.

Les transporteurs disponibles varient mais on retrouve régulièrement Mondial Relay, Colissimo, Chronopost, Colis Privé et InPost selon les périodes. Pour les petits articles légers (livres, vêtements enfants), le tarif Mondial Relay est souvent le moins cher pour l’acheteur, ce qui favorise les ventes.

Un conseil pratique : gardez une réserve de boîtes et d’enveloppes à bulles chez vous. Ça évite de courir en acheter chaque fois qu’un article se vend. Pour les vêtements, une grande enveloppe plastique opaque suffit souvent. Pour les jouets et livres, une boîte carton bien calée est préférable.

Combien peut-on gagner réellement avec Vinted ?

Tout dépend de ce que vous vendez et de votre stock de départ. Pour donner une idée concrète : sur des vêtements enfants de marque peu portés, on peut espérer entre 3 et 15 euros par article selon la marque et la taille. Sur des jouets en bon état, entre 5 et 30 euros selon le type. Les livres partent souvent entre 2 et 6 euros, parfois plus pour des albums jeunesse recherchés.

En vidant les placards d’un enfant qui a grandi, il n’est pas rare de générer 150 à 300 euros sur une ou deux saisons de vêtements, si tout est en bon état et bien présenté. Ce n’est pas un revenu régulier, mais c’est un complément ponctuel très concret.

Pour des revenus plus réguliers, certains vendeurs s’approvisionnent en friperies, vides-greniers ou lots pour revendre sur Vinted avec une marge. C’est une activité à part entière qui demande du temps et de l’organisation, et qui peut générer des revenus à déclarer selon les montants.

Ce qu’il faut déclarer (et ce qu’il ne faut pas ignorer)

Depuis 2023, les plateformes comme Vinted sont tenues de transmettre à l’administration fiscale les données des vendeurs qui dépassent certains seuils. En France, si vous dépassez 30 transactions ou 2 000 euros de ventes dans l’année, Vinted transmet vos informations au fisc.

La règle de base : la vente d’objets personnels d’occasion n’est en général pas imposable, tant qu’il s’agit de vider ses affaires et non d’une activité commerciale régulière avec achat pour revente. Mais si vous achetez pour revendre, c’est une activité commerciale et ça se déclare. En cas de doute, renseignez-vous auprès d’un comptable ou sur le site impots.gouv.fr.

Mes conseils après 300 ventes

Répondez aux messages rapidement. Un acheteur qui attend plusieurs heures peut trouver ailleurs entre-temps. Vinted est une plateforme de vente en temps réel, et la réactivité joue beaucoup sur le taux de conversion des conversations en ventes.

Emballez soigneusement. Un colis mal emballé qui arrive abîmé, c’est une réclamation et potentiellement un remboursement. Pour les livres, pensez à les emballer dans du film plastique avant de les mettre dans l’enveloppe, pour éviter les dégâts liés à l’humidité en transit.

Mettez vos articles en vente au bon moment. Les vêtements enfants se vendent mieux en début de saison (rentrée en août-septembre, printemps en mars-avril). Les jouets partent mieux à l’approche de Noël. Les livres sont relativement stables toute l’année.

Ne sous-estimez pas vos articles. Beaucoup de vendeurs braders des pièces de marque à 1 euro par peur de ne pas vendre. Regardez les transactions récentes sur Vinted pour des articles similaires avant de fixer votre prix.

Rafraîchissez vos annonces régulièrement. Un article mis en vente il y a 3 mois n’apparaît plus dans les premières recherches. Modifier légèrement la description ou relancer l’annonce la fait remonter dans les résultats sans que vous ayez besoin de la booster.

Pour aller plus loin sur le site

Si vider vos placards sur Vinted vous a donné le goût de compléter vos revenus autrement, vous trouverez d’autres pistes sur Picaillon. Vendre en faisant du tri explique comment combiner désencombrement et revenus de façon organisée. Gagner 100 euros par mois fait le point sur les méthodes les plus réalistes pour arrondir ses fins de mois régulièrement. Et si vous avez des objets plus spécifiques à vendre, l’article sur la vente de plantes et boutures ou celui sur la vente de photos en ligne peuvent compléter votre approche.